Campañas PMAX enfocadas a ecommerce de alta rentabilidad para Farmacia Coliseum. ROAS estable por encima de 17 durante 6 meses consecutivos, alcanzando un máximo histórico de 23,46 con 960 ventas en un solo mes.
Farmacia Coliseum llega a Rodanet con un ecommerce de parafarmacia y farmacia online ya activo pero con campañas de Google Ads que no estaban rindiendo al nivel esperado. El sector farma online es altamente competitivo, con grandes players invirtiendo presupuestos elevados. El reto: conseguir un ROAS sostenible y escalable que justificara la inversión publicitaria y convirtiera el canal SEM en un motor de ventas predecible.
El desafío
Escalar las ventas de un ecommerce de farmacia online manteniendo un ROAS rentable y sostenido en el tiempo, en un sector con alta competencia y restricciones publicitarias propias del sector salud.
La estrategia
Qué hicimos
1
Configuración y optimización de campañas PMAX
Reestructuración completa de las campañas hacia el formato Performance Max, el más adecuado para ecommerce con catálogo amplio. Configuración de grupos de activos por categoría de producto, optimización del feed de Google Merchant Center y ajuste de señales de audiencia para que el algoritmo aprendiera rápidamente qué productos y perfiles generaban mayor valor de conversión.
2
Estrategia de puja orientada al valor
Implementación de estrategia de puja por valor de conversión (tROAS) en lugar de maximizar conversiones. Esto permitió al algoritmo priorizar las ventas de mayor ticket y rentabilidad, elevando el ROAS de forma progresiva hasta mantenerlo estable por encima de 17 durante 6 meses consecutivos y alcanzar el máximo histórico de 23,46 en noviembre de 2025.
3
Seguimiento y optimización del catálogo
Análisis continuo del rendimiento por producto para identificar los más rentables y priorizar su visibilidad en las campañas. Exclusión de productos con margen bajo y foco en las categorías con mejor relación entre volumen de búsqueda y rentabilidad, manteniendo el equilibrio entre volumen de ventas y eficiencia del gasto publicitario.
Los números
Qué conseguimos
1
ROAS sostenido por encima de 17 durante 6 meses
Agosto 2025: 700 ventas · ROAS 18,13
Septiembre 2025: 700 ventas · ROAS 21,24
Octubre 2025: 700 ventas · ROAS 16,9
Noviembre 2025: 960 ventas · ROAS 23,46 (máximo histórico)
Diciembre 2025: 650 ventas · ROAS 17,17
Enero 2026: 700 ventas · ROAS 20,97
Rentabilidad sostenida y escalable durante 6 meses consecutivos, con un pico de 960 ventas y ROAS 23,46 en noviembre de 2025.
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