Con una estrategia en varios canales Paid (Meta y Google Ads), conseguimos aumentar de forma exponencial y sostenida el volumen de leads de una clínica dental. De 5 leads en julio de 2024 a 110 leads en diciembre del mismo año.
Una clínica dental llega a Rodanet con el objetivo de captar nuevos pacientes de forma predecible y escalable. Sin ninguna presencia en publicidad de pago, el reto era construir desde cero una máquina de captación de leads que funcionara en varios canales simultáneamente: Google Ads para capturar la demanda existente y Meta Ads para generar nueva demanda entre audiencias cualificadas.
El desafío
Construir una estrategia de captación de leads desde cero en Google Ads y Meta Ads, reduciendo el coste por lead de forma progresiva mientras se escala el volumen de pacientes potenciales mes a mes.
La estrategia
Qué hicimos
1
Estructuración y lanzamiento de Google Ads
Configuración desde cero de la cuenta de Google Ads con campañas segmentadas por tratamiento (ortodoncia, implantes, blanqueamiento). Optimización continua de palabras clave, anuncios y pujas para reducir el coste por conversión de 100€ a 10€ en 6 meses, multiplicando el volumen de leads con la misma inversión mensual de aproximadamente 700€.
2
Incorporación de Meta Ads como segundo canal
A partir de enero de 2025, incorporamos Meta Ads con una inversión de 400€/mes para generar nueva demanda entre audiencias que no buscaban activamente tratamientos dentales pero encajaban con el perfil de paciente ideal. La medición se realizó mediante UTMs para garantizar la atribución correcta de cada lead generado.
3
Optimización continua y escalado progresivo
Seguimiento semanal de métricas clave: coste por lead, tasa de conversión y calidad de las conversiones. Ajuste progresivo de creatividades, audiencias y landing pages para mantener la eficiencia del gasto y sostener el crecimiento mes a mes sin necesidad de aumentar significativamente la inversión.
Los números
Qué conseguimos
1
Evolución de leads en Google Ads
Julio 2024: 4 leads con coste por conversión de 100€
Diciembre 2024: 66 leads con coste por conversión de 10€
En solo 6 meses, el volumen de leads se multiplicó por 16 y el coste por lead se redujo un 90%, todo con una inversión mensual estable de aproximadamente 700€.
2
Crecimiento total de leads (todos los canales)
Julio 2024: 5 leads totales
Diciembre 2024: 110 leads totales
Crecimiento exponencial y sostenido del volumen de leads combinando Google Ads y Meta Ads, pasando de prácticamente 0 a una máquina de captación estable en menos de un año.
3
Datos complementarios de la estrategia
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