En solo 5 meses, multiplicamos por 14 el volumen de leads de una empresa de venta de sillas salvaescaleras para movilidad reducida, bajando el coste por conversión un 80%: de 20,8€ a 4,1€. Con una inversión escalada de 167€ a 463€ al mes.
Una empresa especializada en venta de sillas salvaescaleras para personas con movilidad reducida llega a Rodanet con campañas de Google Ads activas pero con un rendimiento muy por debajo de su potencial. Con un coste por lead de 20,8€ y apenas 8 conversiones al mes, el canal SEM no estaba generando el volumen de oportunidades comerciales necesario para justificar la inversión ni para alimentar el equipo de ventas.
El desafío
Multiplicar el volumen de leads cualificados para un producto de alta especificidad (sillas salvaescaleras) reduciendo drásticamente el coste por conversión, escalando la inversión de forma progresiva y sostenible.
La estrategia
Qué hicimos
1
Auditoría y reestructuración de campañas
Análisis exhaustivo de la cuenta existente para identificar los puntos de fuga presupuestaria. Reestructuración completa de las campañas con una segmentación por intención de compra muy precisa, adaptada al perfil del comprador de sillas salvaescaleras: personas mayores, familiares cuidadores y profesionales del sector sanitario. Implementación de una lista de negativos exhaustiva para eliminar búsquedas no cualificadas.
2
Optimización continua de pujas y anuncios
Ajuste progresivo de las estrategias de puja hacia maximización de conversiones con control de CPA objetivo. Optimización iterativa de los textos de anuncio para mejorar el CTR y la tasa de conversión de la landing. El resultado fue una bajada constante del coste por lead: de 20,8€ en noviembre de 2025 a 4,1€ en abril de 2026, una reducción del 80% en solo 5 meses.
3
Escalado progresivo de la inversión
Una vez validada la eficiencia del sistema, escalamos la inversión de forma controlada: de 167€ mensuales en el arranque hasta 463€ en abril de 2026. Este escalado permitió multiplicar por 14 el volumen de leads (de 8 a 114 al mes) manteniendo la rentabilidad y sin deteriorar el coste por conversión, que siguió bajando incluso al aumentar el presupuesto.
Los números
Qué conseguimos
1
Evolución de leads y coste por conversión
Noviembre 2025: 8 leads · Coste/conv. 20,8€
Diciembre 2025: 23 leads · Coste/conv. 13,1€
Enero 2026: 18 leads · Coste/conv. 16,9€
Febrero 2026: 31 leads · Coste/conv. 9,7€
Marzo 2026: 37 leads · Coste/conv. 8,0€
Abril 2026: 114 leads · Coste/conv. 4,1€
De 8 leads a 114 en 5 meses, reduciendo el coste por conversión un 80%. Todo escalando la inversión de 167€ a 463€ mensuales.
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