Estrategia SEO y SEM combinada para empresa de logística B2B. Dos canales trabajados a la vez para captar leads cualificados de forma orgánica y acelerar resultados con inversión publicitaria bien dirigida.
SEO + SEM
Estrategia combinada
orgánico y pago
+500 Leads B2B
Captación de clientes empresa
con intención de contratación real
Una empresa de logística con servicios B2B llega a Rodanet con un reto específico del sector: sus clientes potenciales son empresas — no consumidores finales — lo que cambia completamente la estrategia de captación digital. Los ciclos de decisión son más largos, los volúmenes de búsqueda más bajos pero la intención de compra muy alta, y la competencia incluye grandes operadores logísticos con presupuestos de marketing muy superiores. Necesitaban una estrategia que combinase SEO para construir visibilidad orgánica a largo plazo con SEM para captar leads cualificados de forma inmediata mientras el orgánico maduraba.
El desafío
Generar leads B2B cualificados para una empresa de logística combinando SEO orgánico a largo plazo con SEM de precisión para resultados inmediatos, en un sector donde los volúmenes de búsqueda son bajos pero la intención de contratación es muy alta.
La estrategia
Qué hicimos
1
Web desarrollada desde cero con arquitectura SEO
Diseñamos y desarrollamos la web completa desde cero, con una arquitectura de URLs y páginas de servicio definida tras auditar el sector y la competencia. Cada vertical B2B del cliente con su propia landing optimizada para captar leads cualificados. Sin esta base, ni el SEO ni el SEM habrían funcionado.
2
SEM de precisión para leads inmediatos
Campañas de Google Ads segmentadas por tipo de servicio logístico, volumen de envíos y perfil de empresa para captar leads cualificados desde el primer día. Estructura de campañas con grupos de anuncios muy específicos, landing pages dedicadas por servicio y optimización continua del coste por lead para maximizar el retorno de la inversión publicitaria.
3
Contenido de autoridad para ciclos de venta largos
Estrategia de contenido orientada a los ciclos de decisión B2B: guías, casos de uso, comparativas de servicios logísticos y artículos técnicos que posicionan a la empresa como referente del sector y mantienen el interés del potencial cliente durante el proceso de evaluación de proveedores.
Los números
Qué conseguimos
1
Evolución del SEO en logística B2B
+500 leads B2B recibidos de empresas
+15.000 sesiones orgánicas
+300 keywords posicionadas de gran retorno
SEO + SEM combinados desde el día 1
Timeframe: desde principios de 2021 a actualidad (+5 años de proyecto activo)
Crecimiento de la visibilidad orgánica y los leads generados desde SEO para la empresa de logística. La estrategia combinada SEO + SEM permitió tener resultados desde el primer mes con SEM mientras el orgánico crecía de forma sostenida hasta convertirse en el canal principal de captación.
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