Caso de éxito SEM / Compraventa de Terrenos

Más leads a menor coste

En solo unos meses, triplicamos el volumen de leads y bajamos el coste por conversión a solo 3€. De 61 leads en septiembre de 2025 a 335 leads en marzo de 2026, con una inversión mensual de menos de 1.000€.

+445%

Crecimiento de leads
de mayo 2025 a marzo 2026

3€

Coste por lead
en máximos de volumen

2.500€

Inversión total
en los primeros 3 meses

Quiero ser el siguiente caso de éxito

El punto de partida

Una empresa de compraventa de terrenos llega a Rodanet con campañas de Google Ads activas pero con un coste por lead muy elevado y un volumen de conversiones insuficiente para justificar la inversión. El sector inmobiliario de suelo es altamente competitivo y con un perfil de cliente muy específico, lo que exige una segmentación precisa y una estrategia de palabras clave muy afinada para no malgastar el presupuesto en tráfico no cualificado.

El desafío

Multiplicar el volumen de leads cualificados de una empresa de compraventa de terrenos reduciendo drásticamente el coste por conversión, con una inversión mensual ajustada de menos de 1.000€.

La estrategia

Qué hicimos

Reestructuración completa de la cuenta de Google Ads

Auditoría exhaustiva de la cuenta existente para identificar las ineficiencias que estaban disparando el coste por conversión. Reorganización de campañas por intención de búsqueda, eliminación de palabras clave genéricas de bajo rendimiento e implementación de una estructura de negativos que evitara el consumo de presupuesto en búsquedas no cualificadas. En los primeros meses, el coste por lead bajó de 29,35€ a menos de 10€.

Optimización de pujas y segmentación geográfica

Implementación de estrategias de puja inteligente ajustadas al valor del lead en el sector de compraventa de terrenos. Segmentación geográfica precisa para concentrar el presupuesto en las zonas con mayor demanda real de suelo, eliminando el gasto en ubicaciones sin retorno. Esta combinación permitió escalar el volumen de leads de forma constante sin necesidad de aumentar significativamente la inversión mensual.

Escalado progresivo y optimización continua

Seguimiento semanal de métricas para detectar oportunidades de mejora y ajustar la estrategia en tiempo real. El resultado fue un crecimiento sostenido y exponencial: de 31 leads en mayo de 2025 a 335 leads en marzo de 2026, manteniendo el coste por conversión por debajo de 5€ en los últimos meses del período analizado.